Négocier des ventes complexes et les réussir en R1

Découvrez les clés de la négociation pour conclure des ventes en R1

OBJECTIFS

  • S’entrainer aux techniques de vente R1
  • Maîtriser les techniques de vente complexes, multi-produits
  • Maîtriser les techniques de vente en R1
  • Les typologies clients R1
  • Les produits vente R1
  • Les conditions favorables
  • La technique de l’entonnoir
  • Les étapes clé et les objectifs respectifs
  • Les comportements adaptés
  •  La maîtrise des 12 techniques de vente
  • Les comportements adaptés
  •  L’affirmation de soi
  • Les différentes techniques d’achat des clients
  • Les objections réelles
  • Les objections prétexte
  • Les détails de fabrication qui font vendre
  • Les valeurs ajoutées des produits
  • Savoir défendre son produit sur la base technique
  • S’affirmer en clientèle
  • La maîtrise du calcul des coûts
  • Les signaux d’achat

Demande d'informations

Informations complémentaires

Lieu

A définir en fonction des participants

Prérequis

Avoir suivi la formation “Optimiser ses résultats et vendre plus!

Durée

Deux journées

Participants

Technico-commerciaux ayant suivi la formation “Optimiser ses résultats et vendre plus!” et souhaitant approfondir et parfaire la maîtrise des méthodes de vente.

Méthode pédagogique

- Positionnement: questionnaire préalable envoyé aux participants et responsable N+1
- Formation progressive de mode participatif, basée sur le vécu professionnel en s’appuyant de l’analyse de situations réelles
- Echanges basés sur la pratique professionnelle des participants et du formateur
- Les apports théoriques et méthodologiques seront illustrés par de nombreux exercices pratiques et mises en situation
- Mises en situation sur des cas proposés par les participants, analyse de situation pour permettre l’appropriation des méthodes
- Support individuel de formation

Évaluation

- Des évaluations formatives sont réalisées par l’intervenant tout au long de la formation afin de mesurer les acquisitions et les progressions
- Une validation des acquis est réalisée en fin de formation
- Synthèse détaillée présentant le bilan du formateur, recommandations et préconisations d’actions
- Plan d’actions individuel en fin de formation
- Une évaluation post formation peut être organisée 2 mois après la formation

Votre formateur

Franck

Formateur en commerce et management

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