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NOS OFFRES D'EMPLOIS

Responsable zone export Dom Tom Europe H/F

Entreprise

PME industrielle de 50 collaborateurs, notre client conçoit, fabrique et commercialise des solutions de matériel et mobilier médical. Fort d’un savoir-faire développé depuis 70 ans, les solutions fabriquées en France de notre client allient qualité, praticité et innovations pour répondre aux attentes exigeantes du monde médical.

L’entreprise a développé depuis 10 ans sa présence à l’export. Elle souhaite aujourd’hui poursuivre son développement dans les Dom Tom et en Europe. Pour ce faire, elle recherche un(e) responsable de zone export.

Si vous souhaitez rejoindre une aventure industrielle française riche en perspectives, dans un environnement international, cette opportunité est faite pour vous.

Poste

Rattaché(e) au Directeur export et en lien quotidien avec l’assistante ADV export, votre rôle est de contribuer à la croissance des ventes de la zone à fort potentiel qui vous sera confiée.

Vos missions seront les suivantes :

– Accompagner, suivre et former le réseau de distributeurs partenaire afin qu’ils prescrivent vos solutions. Prospecter de nouveaux distributeurs afin de développer le maillage de votre réseau de partenaires

– Proposer les solutions aux établissements de santé par les relations de proximité que vous nouerez avec différents professionnels et ferez grandir en développant la confiance

– Pérenniser la relation partenariale avec les distributeurs en les conseillant et formant régulièrement dans une logique de continuité de la qualité de services. Faire le lien entre les clients et les services opérationnels internes à l’entreprise (BE, comptabilité, logistique, production)

– Préparer vos offres commerciales, les relancer, négocier avec les clients

– Assurer le suivi des expéditions (air/mer/route) jusqu’à la livraison finale, s’assurer du paiement de chaque affaire

– Participer aux actions de promotion de l’entreprise lors de salons internationaux

– Tenir à jour de façon continue les projets de vente dans le logiciel centralisé (CRM). Être activement impliqué dans la production et le suivi des devis clients. 

– Veiller aux évolutions du marché sur le secteur (concurrence, tendances, changements, …) et les communiquer en interne auprès des interlocuteurs concernés (direction, service marketing, bureau d’études…)

Profil

Titulaire d’une formation en commerce international, vous avez une expérience de 3 à 5 ans dans le développement commercial export en B to B et une appétence pour les relations interculturelles. La maîtrise des Incoterm est requise pour gérer la préparation de vos dossiers commerciaux.

Ce poste nécessite une présence au siège de l’entreprise à proximité du Mans (50%) ainsi qu’une mobilité en Europe et dans les Dom Tom (50%). Vous êtes particulièrement intéressé(e) par les déplacements à l’étranger et la découverte de nouvelles cultures business. Votre niveau d’anglais à minima courant vous permet d’adresser des interlocuteurs étrangers et de gérer l’ensemble d’un cycle de vente longs dans cette langue. La connaissance du secteur médical sera appréciée mais n’est pas indispensable.

Vous êtes ambassadeur de l’image de l’entreprise, savez vous adapter et avez des qualités relationnelles reconnues. Vous êtes audacieux(se), force de propositions et avez le goût du challenge. Vous êtes rigoureux(se) en appliquant les règles et procédures de l’entreprise dans un souci d’exigence, de qualité et d’efficacité. Pédagogue et réactif (ve), vous aimez développer et accompagner vos clients dans une logique partenariale de longue durée.

Prise de poste : dès que possible

Poste à pourvoir en CDI

Rémunération et avantagesrémunération fixe + primes sur CA non plafonnées, primes d’intéressement et participation, package complet comprenant véhicule de fonction, téléphone et ordinateur portable ainsi que le remboursement des frais de déplacements (aux frais réels).

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