Optimiser son organisation commerciale


> Formation > Expertises > Formations commerciales > Optimiser son organisation commerciale

OBJECTIFS
Savoir gérer son temps et son agenda commercial
Savoir s’organiser face aux priorités


1. Analyser ses missions et priorités
- La notion de priorité et d’urgence
- Les objectifs poursuivis
- Les tâches ABC


2. Identifier les règles de l’organisation
commerciale
- Les principes de la gestion du temps
- Les obstacles à l’organisation
- Les solutions, trucs et astuces


3. Maîtriser son temps commercial
- Les modes d’achat du client particulier
- Les modes d’achat du client professionnel
- Les circuits de décision
- Le relationnel client défaillant


4. Utiliser les outils de gestion du temps
- La gestion du portefeuille client
- La gestion de l’agenda
- Les outils d’auto contrôle


5. Organiser les phases de la vente
- La préparation du rdv
- L’entretien positif et négatif
- Les temps masqués, les temps utiles
- Le suivi commercial

• Chef d’agence Technico commercial
• Assistante commerciale



Cette formation ne nécessite pas deprérequis



• De mode participatif, cette formation est basée sur des apports théoriques pour 1/4 du temps et des mises en pratique avec construction d’outils d’organisation pour 3/4 du temps.
• Analyses de cas concrets.



• Une évaluation spécifique est faite en fin de formation sous forme de mise en situation ou de questionnaire individuel.



• 2 journées



• A définir en fonction des participants



• Chef d’agence Technico commercial
• Assistante commerciale



Cette formation ne nécessite pas deprérequis



• De mode participatif, cette formation est basée sur des apports théoriques pour 1/4 du temps et des mises en pratique avec construction d’outils d’organisation pour 3/4 du temps.
• Analyses de cas concrets.



• Une évaluation spécifique est faite en fin de formation sous forme de mise en situation ou de questionnaire individuel.



• 2 journées



• A définir en fonction des participants